售楼处的置业顾问都是受过专业培训,口才了得是基本功,还有一些“套路”也要了解、规避一下:
从你一进售楼部,他们通过观察你的言行举止、穿着打扮、所乘坐的交通工具等就对你作出基本判断,为下一步的带看、介绍、逼单成交作准备。
向你介绍楼盘周边的远景规划:还在图纸上或在构思中的学校、医院、公园、车站地铁口等都被他们说的好像明天就要建成一样,一条小小的水系也可以被吹嘘成人工湖,基本他们介绍的配套设施永威城售楼部小编认为只能相信五成。
划片学校与所属户口一定要问清楚,最好让他们作出承诺。永威城售楼部小编见过一个朋友买了个楼盘,说好可以入读就近重点小学和主城区户口,到交房时却被划到偏远的普通学校和次城区户口。
1、售楼处和中介一直以来都是密不可分,售楼处里往往一打听就没有房源,而一去中介问才发现房源一大堆。一般而言,开发商和中介会有一个内部协议,开发商会将大量房子卖给中介,中介买了这些房子,就等于拿批发价转手做零售商了。
2、一般在售楼处不远的地方,一定会有中介公司在附近,房源被中介公司所控制的,物价部门本来控制规定毎平方米多少钱,开发商就是不完全把房子拿出来卖的,有时候捂盘惜售,所以说没房源了。为什么?就是等房价涨高了再拿出来卖,但你再中介公司去打听一下,肯定有房源的,但是价格也比售楼处高,这就是套路水深吧。
3、例如某城价格是4200元/平方米,开发商推给中介后价格上升到5500元,120平方米的一套房子一夜间多出10多万。以前房价低的时候没几家中介,现在再看看,大街小巷中介一家挨一家,房价也翻了几翻。
4、有时候,房地产商和中介联合起来炒房价,实际房子根本没卖出去,都在中介手里的,这是房地产商的策略,到房地产商销售处就说房子没有了,早都卖完了制造假象,这也变相抬高了房价。